คุณเคยชวนสาวไปออกเดตไหมล่ะ แน่นอนเคย แล้วคุณใช้คำพูดแบบไหนล่ะ “ไปเดตกันไหมเธอ” “ฉันชอบเธอน่ะไปเดตกันไหม” พูดในทำนองนี้หรือเปล่า แล้วคุณก็กินแห้วใช่ไหมล่ะครับ ก็แน่ล่ะ คุณเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณต้องการเพียงฝ่ายเดียวนี่หน่า ไม่ค่อยได้คิดก่อนพูดด้วย คนไม่คิดก่อนพูด พูดตรง การเชื่อมความสัมพันธ์ เพื่อให้คนที่คุณคุยด้วยทำตามที่คุณต้องการนั้น มักไม่ได้ผล แล้วเราจะใช้เทคนิคไหนดี ที่จะพูดโน้มน้าวให้เขาสนใจ และทำตามที่คุณต้องการ วันนี้ผมมีเทคนิคหนึ่ง ในหลายร้อยเทคนิค ที่ได้ผล นั่นก็คือ “การพูดในสิ่งที่อีกฝ่ายชื่นชอบ” นั่นเอง
ต่อไปนี้ผมต้องการที่จะขอร้องคุณในการเริ่มที่จะพูด สิ่งที่คุณต้องการจากอีกฝ่ายก็คือ ” อย่าพูดสิ่งที่คุณต้องการนั้นออกไปตรงๆ ควรที่เปลี่ยนสิ่งที่คุณต้องการเป็นความต้องการ เป็นสิ่งที่ชื่นชอบของอีกฝ่ายหนึ่งเสีย” แค่นี้เองคุณก็จะสามารถสร้างสัมพันธ์ และได้ในสิ่งที่คุณต้องการโดยอีกฝ่ายไม่เสียความรู้สึกอีกด้วย
ยกตัวอย่างกรณีที่คุณต้องการชวนหญิงที่คุณชื่นชอบไปออกเดต ” ไปเดตกันไหม” ก็แห้วน่ะซิครับ แต่หากคุณรู้ว่าผู้หญิงคนที่คุณชอบ ที่อยากชวนไปออกเดตนั้น ชอบกินไก่ทอด KFC อาจจะชวนว่า “ไปกินไก่ทอด KFC กันไหม วันนี้ลดราคาพิเศษครึ่งหนึ่งเลยน่ะ” เป็นไงครับ หากคุณเป็นผู้หญิง คุณจะไปเดตกันคนไหนดีล่ะ ผมคงไม่ต้องตอบใช่ไหมครับ
ไม่ใช่เฉพาะคุณจะใช้เทคนิคนี้เพื่อออกเดตเท่านั้น คุณสามารถใช้เทคนิคดังกล่าวในแง่ของการให้บริการได้ ยกตัวอย่างร้านอาหารแล้วกันครับ สมมุติว่า คุณหิวมาก จึงแวะที่ร้านก๋วยเตี๋ยวรสเด็ดที่ขายดีมาก คุณจึงได้เข้าไปในร้าน และสั่ง “เส้นเล็กต้มยำรวมหมูหมัก” ซึ่งเป็นเมนูเด็ดของร้านนี้เลยทีเดียว ปรากฎว่า หมูหมักหมด และกำลังเริ่มหมักหมูไหม โดยใช้เวลา 10 นาที ทางร้านจึงแจ้งคุณไปว่า “รบกวนรอสัก 10 นาทีน่ะค่ะ” เมื่อคุณได้ยินประโยคนี้ คุณอาจจะเดินออกจากร้านไป เพื่อหาร้านใหม่ทาน แต่หากทางร้านบอกว่า ” ทางร้านกำลังหมักหมูรสเด็ดสดใหม่นุ่มๆค่ะ รบกวนรอสัก 10 นาทีน่ะค่ะ หมูที่หมักใหม่จะนุ่ม หอม น่าทานมากเลยค่ะ” เมื่อทางร้านบอกเช่นนี้ จึงทำให้ความเป็นไปได้ ที่ลูกค้าจะรอก๋วยเตี๋ยว เพิ่มขึ้น และเต็มใจที่จะรอมากขึ้น เพื่อต้องการชิมหมูหมักรสเด็ด สดใหม่ของทางร้าน ครับ
ยังมีกรณีตัวอย่างอีกมากมายครับ ซึ่งอาจจะนำมากล่าวได้ไม่หมด ที่สำคัญคุณสามารถใช้วิธีการพูดด้วยสิ่งที่อีกฝ่ายต้องการ เพื่อโน้มน้าวให้เขาตอบตกลงตามคุณ ได้ทุกสถานการณ์ เช่นการขาย การพูดในครอบครัว การพูดกับลูกน้อง การประชุม ฯลฯ ” เป็นการฝึกให้เราคิดก่อนพูดว่า “เขาต้องการอะไร” ไม่ใช่ “คุณต้องการอะไร” ซึ่งผลลัพธ์มันคนล่ะเรื่อง
เริ่มฝึกในการพูด โดยคำนึ่งสิ่งที่อีกฝ่ายหนึ่งชอบ ความสำเร็จที่เขาจะตอบตกลงกับมาหาคุณ ก็มากกว่าครึ่งแล้วล่ะครับ
